“互联网+”时代寻找潜在客户的全渠道模式-北京北创华清机械设备有限公司

互联网作为一个新的事物已经在人们的生活中悄悄的生根发芽，并茁壮成长了。互联网会给人们带来很多便利，同时，也可以为商家带来许多商机。在机械加工行业中，很多传统企业并不了解，这就导致很多优秀的机加工企业错失了良机，白白浪费了许多客户资源。其实互联网营销并没有企业想的那么困难，核心问题还是企业通过什么渠道赚钱?

营销体系的改变
成熟的市场营销系统理论有“4P”理论和“4C”理论。“4P”理论是说：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。而“4C”理论是说：顾客(Customer)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利(Convenience)，在经济的发展中，又出现了“4R”理论，这个理论的主要内容是：关联 (Relevance)、反应 (Reaction)、关系(Relationship)和回报 (Reward)。随着互联网的加入，新的营销理论正在形成中。

互联网营销渠道
互联网的营销渠道有很多，从以前的搜索引擎营销到现今最火爆的O2O模式，经历了一次又一次的更新。以对钩网为例，它是一个专注于非标零部件加工的B2B在线交易平台。改变了传统制造业的外协交易模式，让人人都可以参与，都可以有机会获得订单。
对钩网利用互联网的广阔性，合理的整合了资源，为传统的机加工企业搭建了平台，形成一种区别于传统营销的模式。同时，利用互联网让每个机加工企业实现无区域差异实现时时沟通。而且附加的企业黄页，让用户全方位了解企业。

营销是个系统工程
互联网营销也不是百治百灵的，如果没有结合公司的实际情况进行分析，只是照搬前人经验，那么必然会失败。面对互联网营销，我们首先要做的就是要看清行业属性，对症下药。其次，根据企业的情况，抓住企业的核心问题。最后全方位分析建设的各个方向，整合系统营销。
同时，还需要注意到，着重了解怎么建立全营销渠道，要认真考虑品牌效益、设计、品质、服务以及用户忠诚度等等问题，这些都是建立营销渠道的重要前提。

营销要按部就班
虽然互联网讲求一个“快”字，但是用在互联网营销上，还是需要按部就班的。全渠道营销，重点在于“全”，在于整合，让企业的供应链从传统工业时代模式转变成互联网模式，实现扁平化。这种思路不是让线上渠道与原有渠道发生冲突，而是将原有的渠道进行整合，增加新的渠道。
所以，对于全渠道营销的今天，企业应该了解，现在的趋势，已经不仅仅是卖产品了，而是卖的是顾客体验和口碑，卖的是依托消费者关系网信任营销。